工作描述：03年应聘到河北药业作销售工作，被分派到安徽省芜湖做区域经理。主要工作是，开发新的市场，在当地寻找合作客户，并结合公司政策及当地市场情况开展促销,使产品尽快导进并销售顺畅，并把货款及时结算，避免呆死帐。在当地时刻注意竞争品种的变化，以便及时调整销售方式。什么季节适合搞什么形式的促销，要提前调查，提前准备，提前向公司申请,对于一些县级公司不方便直供可以跑一下分销，以增加市场份额。对于公司的新药，在当地寻找适合的代理商，遇到招标时，积极参与招投标。
自己要多融洽与采购和销售的关系，以便获取更多的信息，为自己的工作打下基础,特别是销售人员，要多接触多沟通，让他们主动为我推销。时间允许情况下，自己与销售员到终端去宣传推销。和其它厂家的销售人员多接触，多探讨，共同学习,取长补短。
总之，在药品的销售方面积累了丰富的经验，学到了一些方法。目前，对于沧州市场有比较多的网络资源。